WEST-R合同会社

7月16日
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WEST-R合同会社

代表　西川直樹（にしかわなおき）

事業内容

医療機器代理店営業　セミナー業　講師業

概要

WEST-R合同会社は、医療機器の販売を行っている会社です。代表の西川直樹様は、業界歴25年、医療機器販売に15年携わっております。新卒では理化学系のメーカーで実験器具の販売を行い、その後前職の社長との出会いをきっかけに医療機器業界へ転職されました。大学ではバイオサイエンスを専攻し、遺伝子配列などの実験系を学ばれていました。前職の社長から独立する形で現在の会社を立ち上げられました。

①クライアントファーストの徹底した対応力

医療機器は故障するものなので、クリニックや病院の目線で考え、スピーディーに動くことを徹底しております。診療が止まらないようにスムーズに流れるよう、常に助けてあげる気持ちでユーザー様第一の対応を心がけております。

②特化することで実現する専門性

1種類の器具に特化した販売を行っている業者は少なく、特化するからこその専門性と対応力を強みとしております。使用する側からすると、特化されている方が安心してご利用いただけます。

③セミナー活動を通じた正しい知識の普及

院内のマニュアルや引き継ぎ体制が不十分なところもあり、間違った使用方法が広がってしまうことがあります。ガイドラインは徐々に変わっていきますが、現場ではそれが反映されず、ギャップが生じることで、最悪の場合は感染のリスクも発生します。そこで、正しい知識を伝えるためにセミナー活動を行っております。単に教えるのではなく、気づいてもらえるような教え方をすることで、納得感を持って使用していただくことを大切にしております。月2回程度のセミナーを開催し、業者の方々やクリニックのスタッフの方々に長年携わっているからこそ分かる知識を伝えております。

どんな方と一緒に仕事をしたいですか？

利他的な方と一緒にお仕事をしたいと考えております。人のために動けることが大事で、自分にマインドが向いてしまっていると本当の意味でのいい仕事ができません。相手ありき、お客様や関わる人のために動ける人が一番ビジネス上で大事です。「セールスはHELP」だと思っておりますので、助けることを基本としております。たとえその方にとって違う製品の方が良ければそちらをお勧めすることも必要で、その方のために動ける方が一番だと考えております。

メッセージ

セールスはヘルプだということ、クライアントファーストであること、利他的であること、これらが土台にないと人は動かないと思います。これは営業に限らず、全てにおいて根幹のポリシーです。目の前にいる方やクライアント様を大事にするということ、それが多くなればなるほど自分たちは大きいものになっていくというだけで、あくまでも結果です。周りの人、近くにいる一人ずつを幸せにしていくことを大切にしております。また、将来的には利他的な人を中心とした人たちの集まりを作っていきたいと考えております。営業マンが営業マンらしくいられるようなコミュニティを作り、どういうマインドや考え方を持っていけばいいのかを一緒に考えられる仲間を作っていきたいです。医療業界の製薬会社や医療機器を扱っている営業の方々と同じようなマインドで、一緒にこの業界を変えていき、もっと気づいてもらえるような営業方法を広めていきたいと考えております。

WEST-R合同会社

代表　西川直樹様